Strategic Sales Planning
Commercial Success is not about good luck. It comes out of understanding that every Industry is different and has specific Problems, Needs and Challenges. The Strategic Planning techniques consist of 3 layers (Territory, Account & Opportunity planning). Dominating these techniques give Sales people a huge Competitive Advantage, by giving them the ability to build effective Short, Mid and Long term plans, and leaving the “one size fits all” approach to the competition.
Propuesta de Valor de Negocio
Diferénciese de su competencia, diseñando los mensajes y descripciones de sus productos y soluciones, basándose no en sus características, sino en la forma en la que se enfocan y resuelven las necesidades, problemas y desafíos de negocio de sus Clientes, tales como:
1. Reducción de Riesgos.
2. Beneficios Operativos.
3. Casos de uso de la vida real.
Manejo del Tiempo & Comunicacion Efectiva
Éstas técnicas, le darán a sus ejecutivos, la habilidad de cumplir con sus Objetivos de Desarrollo de Negocio, aprovechando al máximo su tiempo.
Los participantes aprenden a comunicarse de forma concisa y precisa. Estas son capacidades importantes para una correcta comunicación con los Clientes y en las reuniones internas.
Presentation Skills
Tener la capacidad de ganar la atención de su audiencia es crítico, ya sea que se trate de una reunión con un cliente o una presentación magistral.
Los Ejecutivos aprenden a:
1. Diseñar y entregar presentaciones de alto impacto para cualquier tipo de evento o audiencia.
2. Lograr la inmediata Conexión Emocional, logrando que la audiencia deje de lado sus dispositivos.
3. Diferenciarse de su competencia, al crear y entregar Presentaciones de Alto Valor.
Habilidades Comerciales
Establecer la Conexión Emocional con los diferentes tipos de audiencia es la clave del éxito. La técnica de presentación es determinante, ya sea que se trate de una reunión con Cliente o la presentación de una Conferencia en un congreso. El uso de éstas técnicas le permitirán:
1. Diferenciarse de su competencia, al aprender como conectar con su audiencia eficientemente, logrando su atención e interés.
2. Establecer procesos de comunicaciones de negocio efectivas.
3. Diseñar Propuestas de Valor atractivas, para posicionar sus Productos y Servicios, empatándolos con las necesidades de sus clientes.