El proceso de Venta Consultiva, es la suma y combinación de el Arte y la Ciencia de las ventas. Los participantes adquieren y dominan los conocimientos requeridos para obtener resultados sobresalientes, mediante el uso de las técnicas de ventas.
El Arte de las Ventas:
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Entienda las tendencias tecnológicas y como afectan el negocio de sus clientes y prospectos.
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Identifique eficientemente problemas y necesidades de negocio, para detonar oportunidades.
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Resuelva las necesidades identificadas, con el uso de su portafolio actual de productos y soluciones.
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Identifique y contacte a los Tomadores de Decisión.
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La compra e un "proceso emocional". Aprenda a lograr y establecer la "Conexión Emocional".
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Logre la transición de la venta de Productos a la venta de Soluciones.
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La Ciencia de las Ventas:
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Aprenda y domine el proceso de Venta Consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
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Mejore su closing ratio y crezca su funnel con oportunidades de calidad.
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Construya relaciones de Trusted Advisor.
La aplicación del Proceso de Venta Consultiva, aumenta significativamente las posibilidades de ganar las oportunidades identificadas dentro de los procesos de planeación de Territorio, Cuenta y Oportunidad.